После 2022 года вокруг иностранной музыки в российской рекламе появилось слишком много упрощённых правил: «западные каталоги больше не лицензируются», «раз компании ушли, музыку можно использовать», «нужно просто сделать кавер». Ни одно из этих утверждений не годится как рабочее правило для конкретной кампании.
Правильный подход — проверять конкретное произведение, конкретную запись, конкретных правообладателей и реальную возможность заключить и исполнить сделку на дату проекта.
Материал проверен 26 сентября 2026 года. Рыночная доступность каталогов и трансграничные ограничения меняются, поэтому перед каждой сделкой требуется актуальная проверка.
Иностранное произведение не становится «ничьим» из-за ухода компании
Российский ГК предусматривает охрану произведений иностранных авторов в соответствии с международными договорами Российской Федерации.[1]
Это значит, что прекращение работы локального офиса, удаление каталога из сервиса или публичный уход правообладателя с рынка сами по себе не превращают песню в свободную для рекламы.
Для бренда базовая презумпция должна оставаться простой: если вы хотите использовать чужую музыку, нужно установить правообладателей и получить необходимое разрешение либо иметь другое законное основание.
Где реальная сложность
Она часто находится не в абстрактном вопросе «охраняется ли песня», а в практической исполнимости сделки.
Нужно установить:
- кто сейчас управляет правами на произведение;
- кто контролирует мастер;
- на какой территории у представителя есть полномочия;
- готов ли правообладатель рассматривать российский рекламный проект;
- возможно ли согласовать договор;
- как законно и технически проводить расчёты;
- нет ли внутренних политик или внешних ограничений, блокирующих конкретную сделку.
Поэтому две песни одного и того же иностранного артиста теоретически могут иметь разную практическую доступность, если права или представители отличаются.
Почему нельзя отвечать на вопрос по национальности артиста
«Американская песня», «британский артист» или «европейский лейбл» — недостаточная информация. У конкретного произведения может быть несколько авторов из разных стран, издатели, субиздатели и отдельный владелец фонограммы.
Нужно идти не от паспорта исполнителя, а от цепочки прав.
Это особенно важно для мировых хитов: одна композиция может иметь нескольких авторов и доли, а мастер — контролироваться совершенно другой компанией.
Кавер не решает проблему с произведением
Если создать новую фонограмму, необходимость лицензировать старый мастер действительно может исчезнуть. Но сама песня продолжает использоваться.
Поэтому кавер может быть производственным решением, но не способом обойти права на произведение. Если меняется текст или структура, появляется ещё и вопрос переработки.[2]
Что делать, если прямой ответ от правообладателя не приходит
Отсутствие ответа — не разрешение.
В проекте полезно заранее установить крайний срок решения: дату, после которой творческая команда перестаёт рассчитывать на конкретный трек и переходит к резервному варианту.
Резерв может быть трёх типов:
- другая известная песня с более доступной цепочкой прав;
- библиотечная музыка с прозрачной лицензией;
- оригинальная музыка, решающая ту же эмоциональную и драматургическую задачу.
Это снижает стоимость неопределённости. Самый дорогой сценарий — строить монтаж и съёмку вокруг песни, доступность которой никто не подтвердил.
Нужен ли локальный посредник
Посредник или музыкальный супервайзер может ускорить поиск представителей и переговоры, но его участие не заменяет подтверждение полномочий.
Если кто-то обещает «оформить всё», бренд всё равно должен понимать:
- кто предоставляет права;
- на какие объекты;
- на какой территории;
- каким договором;
- кто получает оплату;
- какие подтверждения останутся у бренда после сделки.
Прозрачность цепочки важнее количества посредников.
Что писать в запросе
Для иностранного репертуара особенно полезен точный бриф:
- бренд и категория;
- территория России и другие рынки, если они есть;
- даты кампании;
- каналы размещения;
- конкретная композиция и мастер;
- длительность;
- платное/органическое размещение;
- нужна ли новая запись;
- меняется ли текст;
- требуется ли эксклюзивность;
- возможность использования в кейсе;
- предполагаемый бюджетный уровень или готовность получить ценовое предложение.
Чем меньше в запросе неопределённости, тем проще правообладателю принять решение.
Как формулировать статус внутри команды
Полезно использовать четыре состояния:
ПРАВООБЛАДАТЕЛЬ НАЙДЕН — правообладатель/представитель найден.
НА СОГЛАСОВАНИИ — запрос рассматривается, но разрешения ещё нет.
УСЛОВИЯ СОГЛАСОВАНЫ — коммерческие условия согласованы, но документы/условия запуска ещё не закрыты.
ПРАВА ОФОРМЛЕНЫ — права оформлены и условия начала использования выполнены.
Такая маркировка не даёт фразе «вроде договорились» случайно превратиться в разрешение запускать рекламу.
Главная мысль
Для иностранной музыки в России нет полезного универсального ответа «можно» или «нельзя». Есть конкретная сделка, которую нужно проверить по правам, полномочиям, территории, договору и фактической исполнимости на текущую дату.
Это делает работу сложнее, но одновременно понятнее: вместо политических предположений команда управляет конкретными рисками и имеет резервный музыкальный сценарий.
Если нужен конкретный иностранный трек, Fancy State может провести актуальную проверку возможности лицензирования по произведению, мастеру, представителям и реальной исполнимости сделки.
Источники
Источники и правила проверены при подготовке материала. Для конкретной сделки или платформы проверяйте актуальную редакцию.
- ГК РФ, ст. 1256 «Действие исключительного права на произведения науки, литературы и искусства на территории Российской Федерации»: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_64629/8de289f9f127f87e4195dbfb40e9b18bf22b156b/
- ГК РФ, ст. 1270 «Исключительное право на произведение»: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_64629/dffcf0b87b80ff38f430dc822a0074e76ccd41a0/